朱永新:公立校家长血泪信

　　按一般规律，朱永C轮都会是金额比较大的一笔融资，比如摩拜和ofo的C轮都是1亿美元，B轮都是千万级，小米B轮是9000万，C轮直接2.2亿。

我们原本认为1%的保守目标，新公血泪信在干了1年后，我们甚至连保守目标的1%(即0.01%)都没有实现。我们对上游的供应商依然不具备足够的议价能力，立校更谈不上返佣，立校跟下游的企业客户也没有足够的吸引力，甚至还需要补贴……总而言之，我们看似搭建起来了一个平台，但实际上跟真正意义上的平台却相去甚远。

不仅仅把这个算法拿去说服合伙人、家长说服员工、说服投资人，还在内心把自己也给深深地说服了。如果你的梦想需要5年才能实现，朱永就不要妄图两年内就可以实现。最后小结每一个创业者都是值得尊敬的，新公血泪信创业者的每一个梦想也都是不应该被嘲笑的。

因此，立校他们并没有如我们预期地去转化他们的存量客户，大多只在增量开发的时候会用到我们给他们的互联网工具。有那么多企业客户在手里，家长那我们在资本市场还不随便玩了。

就火山个人理解而言，朱永一个平台型产品要想有流量，朱永要想很好地存活下来，至少需要满足如下几个条件：有用户——平台的两端都有比较明确的用户群;有需求——每个用户群都有明确而强烈的需求;有价值——平台能同时满足两端用户群的需求;有实力——平台能很好地满足两端用户的需求;再回头去看我们想要搭建的平台。

但我们当时似乎忘记了去思考：新公血泪信做平台，流量是关键，那我们的流量从哪儿来?这个问题就比较大了，讲清楚这个问题，也可以专门去写本书了。几年前大家还觉得韩国艺人受大众欢迎，立校谁都没有料想到‘限韩令’的出现。

近日，家长吴奇隆接受了娱乐资本论的独家专访，他反复提到：“我是一个创业者，不是投资人。”一般而言，朱永很多明星的逻辑是，自己要吃果子，但不必亲自种树。

如果有问题，新公血泪信也只能看到财务报表上的问题，但这些数据都可以造假刘献民：立校网综其实是一个B2B的生意，它的资金来源是广告主甚至是平台，在大制作大投入的情况下，付费不一定是合适的收回投资的方法。

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